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夜路卖房人第十四期|只要坚持不懈,就终有成果!

2019-07-30 16:26:08 来源: 网易房产蚌埠 举报
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各位听友大家好,感谢大家聆听我的故事,我是蚌埠瑞泰城市广场的销售主管汤丽华。今晚将与您分享我的故事。

进入房地产行业是一次很偶然的机会,以前我的性格太内向不太爱说话,而房产销售则是要求具备良好沟通交流能力的行业。家人便建议我去锻炼下吧,没有想到就一直坚持做到现在。当时做这个行业觉得真是一个高大上的职业,每天接待客户谈论的都是几十上百万的单子。


对于自己的谈资和客户的交流也是从“小白”慢慢变得越来越有经验。进入房地产最大的感受就是收获了一群同样是做房地产的朋友,大家在一起总有聊不完的话题都是围着各个工作中发生的人或事。

我们这群人从单身到结婚到现在的孩子爸孩子妈。话题也从工作聊到家庭和孩子。现在房地产的节奏也是越来越快,上班有点下班没点,没有周末,没有固定休息,没有节假日。

第一年做房地产的时候过年还要上班,心里就有万般委屈,结果到现在还是没有一年能在家里陪伴家人过一个完整的团圆年。但是失去一些什么就会得到一些什么。付出多少就会收获多少。记得有一个客户我在做最后的攻关,他非常在意优惠,领导给的优惠却又满足不了客户的心里价位,但是我又不想在最后这个关键点上放弃,一直在和客户沟通,客户最后说:”一套房子提成那么多至少也有一万多块钱,不在乎我这一套提成,你把你的提成给我,我就定了”。

当时真觉得十分的无语,对于房产销售行业稍微了解的人都知道,其实以前房子总价很低提成点数不高,一套房子就几百块钱。我说:“我的提成真的没有那么多,你肯定也看不上那么少的钱。”并且开玩笑的跟客户说“我的提成真有那么高工作几年就可以退休回家待着了。”客户总是认为一套房子几十万,便宜那么点没有诚意,但是我们为了能成交一组客户都是到经理面前软磨硬泡给客户申请最大优惠,为了就是让客户能以心理价位买到自己最满意的房子。因为对于平常家庭来说,一套房子可能要花费一个甚至两个家庭多年的积蓄,为了就是给孩子安家置业,所以我在接待每组客户时,都想为他们选到价格、户型、楼层、都满意的房子。

五月天,有首歌《倔强》歌词 :“坚持对我来说就是以柔克刚”,我希望也坚信自己在未来的工作,一定能够坚持把工作做好,能够给自己一个对得起的付出答案。

我是瑞泰城市广场的销售主管汤丽华,我在瑞泰城市广场恭候您来看房。

王宗岩 本文来源:网易房产蚌埠 责任编辑:王宗岩_bb001
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